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COMO CHEGAR AO SIM - A NEGOCIACAO DE ACORDOS SEM CONCESSOES
COMO CHEGAR AO SIM - A NEGOCIACAO DE ACORDOS SEM CONCESSOES

COMO CHEGAR AO SIM - A NEGOCIACAO DE ACORDOS SEM CONCESSOES

Estoque: 0 Marca: SOLOMON Referência: 9788565958165


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Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos.

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Características


  • Editora: SOLOMON
  • Autor: FISHER/URY/PATTON
  • ISBN: 9788565958165
  • Edição: 3
  • Ano de Edição: 2014
  • Encadernação: BROCHURA
  • Origem: Nacional
  • Peso: 300
  • Número de Páginas: 314
  • Tipo: Livro